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莆田/ SUCCESSFUL CASE

萊安建材的‘半壁江山’—福建省仙游縣萊安建

發布時間:2014-12-01

客戶證言:“客戶對我們萊安金絲楠一下子就印象深刻,在百度上一搜索產品,第一眼就看到我們萊安金絲楠,直接就提升了品牌形象。”——謝明(董事長)

  所屬行業:古典家居

  前言:福建省仙游縣萊安建材是一家主要從事紅木家具生產及銷售的老牌企業。公司經歷了一場又一場的策略變革,從傳統營銷模式到多元化的營銷模式,再到現在以百度推廣營銷為主的策略。百度搜索引擎的力量無疑是萊安建材發展的強大后勁。

  使用百度推廣初衷:萊安建材自1993年成立以來,秉承“客戶至上,銳意進取”的經營理念,受到客戶的一致好評。但隨著房地產行業的高速發展,家具建材也達到空前繁榮,大大小小的公司順勢拔地而起,競爭日益激烈,公司投放在戶外廣告、報紙雜志廣告見效慢,收效甚微。百度營銷顧問的到訪,像一股春風,給萊安家居的客源推廣帶來生機與希望。

  使用百度推廣情況:

  開始使用百度推廣時間:2012年11月16日

  平均每月的營銷投入:5000元-50000元

  投放的主要關鍵詞:金絲楠、金絲楠家具、金絲楠木家具

  了解百度推廣的途徑:百度銷售顧問主動推介

  使用百度推廣效果:

  直接效果:原先公司也有在互聯網平臺發布消息,幾乎沒什么效果。在百度推廣將近2年投放中,它充分利用了品牌效應,通過強大的流量幫助我們積累了大量潛在客戶,網站瀏覽量達到450/天,每天都能接到百來個咨詢電話,針對這些客戶萊安客服有專業的團隊運營,簽單效率隨之提高,訂單量也增長到原來的2倍。如今,在萊安建材的客戶中已形成了良好的口碑,百度作為互聯網領域的領跑者,為“萊安建材”在品牌營銷戰略的道路上保駕護航。

  戰略效果:目前萊安在百度的推廣投入占企業總推廣投入的60%,但企業80%的新客源來自于百度,隨著行業地位的提高,和知名度的提升。萊安家居對百度推廣的依賴性越來越強,未來萊安家居將進一步縮減傳統推廣的投入,加大對百度推廣投入的力度。


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